تصوری که بیشتر ما از استراتژی داریم مشخصات یک استراتژی بده، کتابچه رنگی قطور، جلسات طولانی و برنامه های 5 ساله، نمودار و جدول و حرفهای  قشنگ، ولی استراتژی این نیست. این کتاب همه خرافات در مورد استراتژی رو رد میکنه و تفاوت استراتژی خوب و بد رو روشن میکنه استراتژی خوب استراتژی بد از ریچارد روملت

معرفی و خلاصه کتاب استراتژی خوب استراتژی بد

چیزی که در ادامه میخونید، بخشی از متن قسمت دوم پادکست پاپیروس هست:

آقای روملت میگه یک شکافی وجود داره بین استراتژی و چیزای دیگه ای که بهش برچسب استراتژی میزنن.

اولیش میگه آقا استراتژی شده تیکه کلام، میخواد راجع به بازاریابی حرف بزنه اسم سمینار رو میگذاره استراتژی بازاریابی، میخوان یه شرکت دیگه رو بخرن، اسم کارشون رو میذارن استراتژی رشد، استراتژی فروش، استراتژی خرید، استراتژی خدمات پس از فروش، استراتژی قیمت گذاری، کافیه یکی قیمتاشو بیاره پایین، میگن فلانی از استراتژی قیمت پایین استفاده میکنه! ولی استراتژی این حرفها نیست.

دومین مساله، اینه که استراتژی رو با چیزای دیگه قاطی میکنن، مثلا با رهبری، با نوآوری، خلاقیت، با حرفهای انگیزشی… مثلا میگن سال بعد ما فروش رو دو برابر میکنیم، بهره وری رو افزایش میدیم، 10 درصد بیشتر سود میکنیم از این حرفها… یه بیانیه ی ما میتوانیم در میارن، یه طرحی بهش میدن رنگی چاپ میکنن، میچسبونن در و دیوار. اسمشم میذارن استراتژی.

مساله سوم آقای روملت اینه که اگه هیات مدیره تصمیمی بگیره میشه تصمیم استراتژیک، یعنی انگار استراتژی مال سطوح بالای سازمانه، این کار هم میگه غلطه، استراتژی به سطح و رتبه سازمانی ربطی نداره، استراتژی یه مجموعه ی منسجم از تحلیل و سیاست و اقدامه.

چهارمین مساله کتاب هم اینه که استراتژی، هدف گذاری هم نیست. اگه آخر سال جمع میشید برای سال بعد هدف گذاری میکنید که چقد تولید کنید، چقد سود کنید، بعد سال بعد هم نمیرسید و میگید استراتژی مهم نیست اجرا مهمه، شما استراتژی رو اشتباه شناختی. هدف گذاری سالانه هم البته لازمه، خیلی هم خوبه ولی استراتژی نیست، استراتژی اصلا در مورد اجراست، در مورد مسیرِ دستیابی به هدفه. تعریف رو یادمونه دیگه مجموعه منسجم از تحلیل و سیاست و اقدام.

 

خلاصه کتاب استراتژی خوب استراتژی بد

لینک خرید کتاب از سایت انتشارات آریاناقلم

 

کتاب کتابِ فوق العاده ایه، سال 2011 منتشر شده و انتشارات آریانا با ترجمه آقای بابک وطن دوست اونو چاپ کرده. تو همه رنکینگهای کتابهای بیزنس و استراتژی تو رده های بالاست، گفتیم که کتاب به سه بخش کلی تقسیم شده، بخش اول مشخصات استراتژی خوب و استراتژی بد رو بهمون میگه، تاکید من تو این اپیزود هم رو همین بخش هست، بخش دوم چند تا روش برای استراتژی خوب بهمون آموزش میده که از 9تا 3تاشو من معرفی میکنم و بخش سوم هم در مورد تفکر به عنوان یک استراتژیست هست.

سال 1996 مجله بیزنس ویک نشان یک سیب گاز زده رو زد روی مجله و تیتر زدن سقوط یک سمبل آمریکایی. اون موقع مایکروسافت ویندوز 95 رو داده بود و این استاندارد ویندوز-اینتل اپل رو حسابی تو دردسر انداخته بود، بنابراین برای حل مشکل تعداد کارمندا رو تاحدودی کاهش دادن، محصول جدید اضافه کردن، محصولات قبلی رو هم بازنگری کردن، ولی افاقه نکرد.

روزنامه نگارها و تحلیلگرهای وال استریت مقاله مینوشتن، نسخه میپیچیدن، مثلا فکر میکردن اپل باhp  یا سونی ادغام میشه یا مثلا مقاله مینوشتن 101 روش برای نجات اپل، کار نداریم. اپل همچنان رو به پایین بود، سپتامبر سال 1997 اپل فقط دو ماه تا ورشکستگی کامل فاصله داشت.  استیو جابز قبول کرد به اپل برگرده و مدیرعامل شرکت بشه.

بعضی از طرفدارها خوشحال شدن ولی از نگاه بیزنسی امیدی به نجات اپل نبود. باز همون روزنامه نگارها و تحلیلگرها مینوشتن و تحلیل میگردن در مورد اینکه حالا چه کار خواهند کرد و چه کار باید انجام بدن. ولی هیچ کدوم کارها رو انجام ندادن، کاری که آقای جابز انجام داد یک استراتژی خوب بود. تصویر حمله آقای نلسون رو یادمونه دیگه. عین همون ساده واضح و غیر منتظره.

 

بقیه اپیزودهای استراتژی

 

استیو جابز شرکت رو اونقدر کوچک کرد که آماده ی رقابت توی نیچ مارکت کامپیوتر شخصی بشه. بیل گیتس و مایکروسافت رو متقاعد کرد 150 میلیون دلار روی اپل سرمایه گذاری کنه. ایشون همه محصولات اضافی رو حذف کرد، انواع چاپگر، محصولات جانبی، تنوع بزرگی از کامپیوتر رومیزی و لپتاپ، چیزی که باقی مون یک مدل کامپیوتر رومیزی و یک مدل لپتاپ.

از اون طرف گفتیم دیگه تعداد مهندسهای تحقیق و توسعه رو کاهش داد، توسعه نرم افزار رو کند کرد. عملا همه کارهای تولید رو متوقف کردو اونها رو برونسپاری کرد به شرکتهایی توی تایوان، موجودی کالاها رو تا هشتاد درصد کاهش داد، توزیع کننده ها و واسطه ها رو کنار گذاشت و شبکه فروش رو عوض کرد.

بیشتر از یک سال طول نکشید تا اپل خودشو پیدا کرد و دیگه داشت تو بازار رشد میکرد.

پاپیروس خلاصه‌ی ساده‌ی کتابهای کسب و کار

پاپیروس پادکستیه که در هر قسمت خلاصه یک کتاب در حوزه کسب و کار رو به زبان ساده برای شما تعریف میکنیم. فصل اول پادکست اختصاص داره به کتابهایی در حوزه استراتژی

پاپیروس در شبکه های اجتماعی