ما باید تو رقابت پیروز بشیم، بهترین راه پیروزی در رقابت چیه؟ اینکه اصلا رقابت نکنیم! چطور رقابت نکنیم ولی موفق باشیم؟ باید از اقیانوس قرمز فرار کنیم، بریم برسیم به اقیانوس آبی، این کتاب مشخصات اقیانوس قرمز و آبی رو تشریح میکنه و بهمون میگه برای خلق اقیانوس آبی باید چیکار کنیم. استراتژی اقیانوس آبی

معرفی و خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی

چیزی که در ادامه میخونید، بخشی از متن قسمت پنجم پادکست پاپیروس هست:

تو هر صنعتی بعد از یک مدت رقابت اونقدر سنگین میشه که اصطلاحا اقیانوس قرمز میشه، یعنی چی یعنی یک تعدادی رقیب داریم همه تقریبا شبیه هم، حالا بین اینها هر کی قیمت پایینتر بده بیشتر میفروشه.

یک راه اینه که با همین وضع بسازیم و تو بازار بمونیم. رقابت می­کنیم دیگه، سعی می­کنیم هزینه ها رو کم کنیم، قیمتمون رو بیاریم پایین، به سود کمتر قانع بشیم. یه راه هم اینه که پا شیم بار و بندیلمون رو جمع کنیم بریم اون طرف که اقیانوس آبیه! اونجایی که خلوته، کوسه کمه! طعمه زیاده!

نویسنده های این کتاب میگن راه دوم خوبه، کلی در مذمت راه اول صحبت میکنن، بعد مشخصات اقیانوس آبی رو توضیح میدن، بعد بهمون یاد میدن چطور بریم به اقیانوس آبی برسیم!

 

خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی

لینک خرید کتاب از سایت انتشارات آریاناقلم

این مفهوم اقیانوس آبی اولین بار سال 2004 مطرح شد و سال 2005 کتابش چاپ شد، سال 2015 که به ویرایش دوم رسید 3.5 میلیون نسخه ازش فروش رفته بود و این اصطلاح اقیانوس آبی کاملا تو ادبیات استراتژی و کسب و کار جا افتاده بود. آقای دبلیو چان کیم و خانم رنه ماربونیا کتاب رو نوشتن.

کتاب مقایسه میکنه اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز رو. میگه اقیانوس قرمز رقابت تو بازار موجوده ولی اقیانوس آبی بازار بی رقابته.

اونجا هدف پیروزی در رقابته اینجا اصلا رقابت بی معنی میشه، اونجا باید به یه تقاضای موجود پاسخ بدیم اینجا خلق و تسخیر تقاضای جدید هدفه. یا بهتر بگم اقیانوس قرمز صنایع موجوده، ولی اقیانوس آبی صنایعی اند که وجود ندارن.

 

بقیه اپیزودهای استراتژی

 

این رقابتی که اینجا و توی این کتاب میگیم با رقابتی که تو اپیزود سوم گفتیم متفاوته، اونجا وقتی خلاصه کتاب استراتژی رقابتی رو تعریف میکردیم، گفتیم که آقای پورتر همه چیز رو از زاویه رقابت میبینه، بعد گفتیم منظورش از رقابت، فقط زد و خورد با رقبا نیست، محصولات جایگزین رو هم میبینه، تازه واردها رو هم میبینه، قدرت چانه زنی خریدارا و تامین کننده ها رو هم میبینه، اینا شدن پنج نیروی رقابتی پورتر. ولی اینجا، مثل خیلی از جاهای دیگه وقتی میگیم رقابت منظورمون بیشتر همون زد و خورد با رقبای موجود و شبیه به خودمونه. خیلی هم کار بدیه، یعنی نویسنده های این کتاب میگن خیلی بده.

حرفشون اینه که وقتی چند تا رقیب مشابه دارن با هم رقابت میکنن، زد و خوردشون باعث میشه یه چیزی مثل اقیانوس قرمز درست بشه، مثل اینه که یک دایره ای کشیدن دور این رقبا و داخلش یک اقیانوس قرمزه، مثل اینکه یک اتاقیه که ما و رقبامون توش گیر کردیم، ولی خوبیش اینه که اتاق در داره. 6تا در داره. اگه بخوایم از این اقیانوس قرمز خارج بشیم و بریم یه جایی که اقیانوس آبیه، باید چیکار کنیم؟ یکی از درا رو باز کنیم. این در که میگیم استعاره است البته ولی واقعا معناش درسته، کتاب میگه شما وقتی میخواید وارد فرآیند برنامه ریزی استراتژیک بشید چند تا پیش فرض دارید، پیش فرضها ذهن ما رو میبندن دیگه، اگر این پیش فرضها رو کنار بذاریم، درهای فکرمون رو باز کنیم مسیری به سمت اقیانوس آبی برامون نمایان میشه.

پاپیروس خلاصه‌ی ساده‌ی کتابهای کسب و کار

پاپیروس پادکستیه که در هر قسمت خلاصه یک کتاب در حوزه کسب و کار رو به زبان ساده برای شما تعریف میکنیم. فصل اول پادکست اختصاص داره به کتابهایی در حوزه استراتژی

پاپیروس در شبکه های اجتماعی